Как провести исследование ключевых слов для SEO

Ключевые слова — это основа SEO. Если никто не ищет контент, о котором вы пишете, вы не получите никакого трафика от Google — как бы вы ни старались.

Вот почему овладение искусством исследования ключевых слов так важно для достижения успеха в SEO. Цена ошибки слишком высока. Выберите неправильные ключевые слова, и вы рискуете потратить много времени и ресурсов.

Есть немало важных замечаний и заблуждений, которые вам следует учитывать, чтобы принимать более правильные решения по SEO. Давайте узнаем подробности из следующей статьи!

Часть 1. Базовое исследование ключевых слов.

Если вы новичок в SEO, вам, вероятно, интересно, что такое исследование ключевых слов и почему оно так важно.

Что такое исследование ключевых слов?

Исследование ключевых слов — это процесс обнаружения ценных поисковых запросов, которые ваши целевые клиенты вводят в поисковые системы, такие как Google, для поиска продуктов, услуг и информации.

Почему важно исследовать ключевые слова?

Если вы опубликуете страницу на тему, которую никто не ищет, эта статья не получит никакого трафика от Google (или других поисковых систем).

Согласно исследованиям, многие владельцы веб-сайтов совершают эту ошибку, и это одна из причин, почему 90,63% сайтов в Интернете не получают трафик от Google.

Исследование ключевых слов поможет вам убедиться в наличии поискового спроса на все, о чем вы хотите написать. Таким образом, если ваша страница имеет хороший рейтинг в Google по целевому ключевому слову, вы будете постоянно получать поток целевых посетителей на эту страницу.

Часть 2. Как найти варианты ключевых слов

Исследование ключевых слов начинается с постановки себя на место вашего клиента. Какие слова и фразы они могут использовать, чтобы найти решение своих проблем? Подключите их к инструменту исследования ключевых слов, такому как «Keyword Explorer» от Ahrefs, и вы найдете тысячи более релевантных вариантов ключевых слов, помимо тех, которые вы только что придумали.

Это простой процесс, но для того, чтобы сделать его хорошо, вам нужны две вещи:

1. Хорошее знание своей отрасли
2. Понимание того, как работают инструменты исследования ключевых слов

Таково содержание этого раздела.

1. Проведите мозговой штурм, чтобы найти ключевое слово «семя».

Начальные ключевые слова — это отправная точка процесса исследования ключевых слов. Они определяют вашу нишу и помогают выявить конкурентов. Каждому инструменту исследования ключевых слов требуется начальное ключевое слово, которое затем используется для создания огромного списка вариантов ключевых слов.

Если у вас уже есть продукт или бизнес, который вы хотите рекламировать в Интернете, создать начальные ключевые слова несложно. Просто подумайте о том, что люди вводят в Google, чтобы найти то, что вы предлагаете.

Например, если вы продаете кофе и кофейное оборудование, вашим основным ключевым словом может быть:

1. кофе
2. капучино
3. Французская пресса
4. Неспрессо
5. И т. д.

Обратите внимание, что сами по себе начальные ключевые слова не обязательно подходят для таргетинга на страницы вашего веб-сайта. Как следует из названия, вы будете использовать их в качестве «затравки» для следующих шагов в этом процессе. Так что не зацикливайтесь слишком сильно на исходных ключевых словах. Чтобы правильно их идентифицировать, потребуется всего несколько минут. Как только у вас появятся общие идеи относительно темы вашего сайта, переходите к следующему шагу.

2. Посмотрите, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты

Изучение того, какие ключевые слова помогли вашим конкурентам получить трафик, часто является лучшим способом ускорить процесс исследования ключевых слов. Но сначала вам нужно определить этих конкурентов. Вот тут-то и пригодится хорошо продуманный список ключевых слов. Просто загуглите одно из основных ключевых слов и посмотрите, кто занимает первое место.

Если нет сайтов, занимающих верхние позиции по тому же основному ключевому слову, что и ваш (или по тому, где вы его пытаетесь получить), то вам следует попробовать поискать что-то более конкретное.

Например, если вы продаете кофейное оборудование на своем сайте, вы можете найти больше реальных конкурентов в результатах поиска по запросу «капучинатор», а не «кофеварка». ‘. Это потому, что большинство магазинов электронной коммерции ранжируются в соответствии с предыдущими рейтингами и рейтингами блогов так же, как и ваш.

Как только вы найдете сайт конкурента, который соответствует вашим требованиям, вам следует подключить его к инструменту конкурентной разведки, такому как Site Explorer от Ahrefs, чтобы проверить, какой сайт привлекает больше всего трафика. и на какие ключевые слова ориентированы эти страницы.

Повторив этот процесс с несколькими конкурентами, вы получите значительный список релевантных ключевых слов. А вы еще даже не начали исследование ключевых слов!

Являются ли эти идеи ключевых слов чисто информационными (например, сообщения в блогах) или имеют коммерческие намерения (например, страницы продуктов), мы определим на более поздних этапах процесса. процесс исследования ключевых слов. На данный момент ваша цель — собрать как можно больше вариантов релевантных ключевых слов.

Обязательно повторите этот процесс для как можно большего числа конкурентов.

3. Используйте инструменты исследования ключевых слов

Конкуренты могут быть отличным источником идей для ключевых слов. Но есть вероятность, что есть много ключевых слов, которые ваши конкуренты не упомянули. Вы можете найти их, используя различные инструменты исследования ключевых слов.

Все инструменты исследования ключевых слов работают одинаково. Вы вводите начальное ключевое слово, и они извлекают варианты ключевых слов из базы данных на основе этого ключевого слова.

Планировщик ключевых слов Google (сокращенно GKP), вероятно, самый известный инструмент подсказки ключевых слов. Его можно использовать бесплатно, и хотя он предназначен для людей, которые хотят показывать платную рекламу в Google, вы также можете использовать его для поиска ключевых слов для целей SEO.

Вот несколько вариантов ключевых слов, которые GKP предоставил для начального ключевого слова «кофе»:

Важно отметить, что GKP имеет возможность генерировать варианты ключевых слов, которые не обязательно содержат исходное ключевое слово. В качестве примера возьмем ключевое слово «перколятор». Если вы не знаток кофе, вы, вероятно, не догадаетесь, что это как-то связано с кофе. Это делает GKP полезным инструментом для поиска малоизвестных вариантов ключевых слов.

И всякий раз, когда вы обнаружите такое интересное ключевое слово, попробуйте использовать его в качестве нового начального ключевого слова и посмотрите, какие идеи новых ключевых слов вы получите от него.

Помимо Планировщика ключевых слов Google, существует множество других бесплатных инструментов для исследования ключевых слов. Они хороши, если вы только начинаете, но вскоре вы поймете, что они весьма ограничены в данных и функциональности.

Поэтому, если вы серьезно настроены увеличить поисковый трафик на свой веб-сайт, вы можете пропустить уровень бесплатного пользования и использовать «профессиональный» инструмент для исследования ключевых слов. Например, Ahrefs Keyword Explorer.

Давайте введем несколько начальных ключевых слов и посмотрим, сколько вариантов ключевых слов это нам даст.

3,9 миллиона ключевых слов! Ни один другой бесплатный инструмент не позволяет вам работать с таким большим количеством вариантов ключевых слов.

Это большое количество ключевых слов, с которыми нужно работать. Но не волнуйтесь! Вы узнаете, как сузить их прямо в инструменте далее в этом руководстве.

4. Изучите свою нишу

Всего, что мы обсудили до сих пор, достаточно, чтобы генерировать практически неограниченное количество вариантов ключевых слов. Но в то же время этот тип процесса также удерживает вас «в рамках».

Вы можете решить эту проблему, посещая места, где тусуется ваша целевая аудитория — форумы, отраслевые группы и сайты вопросов и ответов — и изучая их разговоры.

Например, вот тема, найденная в субреддите /r/coffee:

При быстрой проверке в проводнике ключевых слов был найден такой поисковый запрос: «Соотношение кофе и воды в аэропрессе». В месяц его ищут всего 150 раз, но тот факт, что эта тема получила 42 голоса на Reddit, означает, что люди действительно ценят эти знания. Кроме того, содержимое этой ветки Reddit может послужить основой для вашего будущего контента.

Помимо просмотра отраслевых форумов, ваши нынешние клиенты также могут стать отличным источником идей для ключевых слов. Поэтому в следующий раз, когда вы поговорите с ними, не забудьте обратить внимание на язык, который они используют, и на типичные вопросы, которые они задают. Это может привести вас к некоторым первоначальным идеям ключевых слов для включения на сайт.

Часть 3. Как анализировать ключевые слова

Иметь доступ к миллионам вариантов ключевых слов — это хорошо. Но как узнать, какой из них лучше? В конце концов, просмотреть их все вручную было бы практически невозможной задачей.

Решение простое: используйте показатели SEO, чтобы сузить круг вопросов и «отделить зерна от плевел», прежде чем добавлять их в список ключевых слов.

Давайте рассмотрим четыре показателя ключевых слов, которые вы можете использовать для этого.

Объем поиска

Объем поиска показывает среднее количество запросов по ключевому слову каждый месяц. Например, только в США ежемесячный объем запросов по запросу «дональд трамп» составляет 3,1 миллиона.

Есть четыре важные вещи, которые следует знать о показателях объема поиска:

1. Это количество поисковых запросов, а не количество людей, выполнивших поиск. Бывают случаи, когда кто-то может искать ключевое слово несколько раз в месяц (например, «погода в Сингапуре»). Все подобные случаи увеличивают объем поиска по этому ключевому слову, даже если поиск выполняет один и тот же человек.
2. Оно не равно количеству посещений, которые вы получаете в зависимости от рейтинга. Даже если вы занимаете первое место, ваш трафик по этому ключевому слову редко будет превышать 30% объема поиска. И это если вам повезет.
3. Это среднегодовое значение. Если бы в декабре было 120 тысяч поисков по ключевому слову и не было бы поисков в оставшиеся 11 месяцев года, сообщенный ежемесячный объем поиска по этому ключевому слову составил бы 10 тысяч (120 тысяч/12 месяцев).
4. Это зависит от страны — инструменты подсказки ключевых слов обычно показывают объем поиска для выбранной страны. Но у некоторых из них также есть возможность показать вам глобальный объем поиска, то есть общий объем поиска по всем странам.

Почти каждый инструмент для исследования ключевых слов будет иметь фильтр по объему поиска, который позволит вам сосредоточиться на ключевых словах с определенным уровнем популярности. Он имеет два основных варианта использования:

1. Отфильтруйте ключевые слова с очень большим объемом поиска. Если ваш веб-сайт новый, вы, вероятно, не захотите тратить время на поиск ключевых слов, по которым ежемесячно выполняется более 10 тысяч поисковых запросов, поскольку они могут быть слишком конкурентоспособными для ваших конкурентов. с тобой.
2. Фильтруйте специально для ключевых слов с меньшим объемом поиска. Возможно, вы хотите искать неконкурентные ключевые слова с низким объемом поиска, по которым можно легко получить небольшой трафик. Их часто называют «ключевыми словами с длинным хвостом».

Ключевые слова с длинным хвостом — знакомое имя в SEO. Однако их часто упускают из виду. Кажется, что никто не хочет использовать ключевое слово, если оно не получает хотя бы сотню поисковых запросов в месяц. Оставьте его в покое, если он появляется с нулевым объемом поиска.

Такие ключевые слова «без объема поиска» будут привлекать лишь несколько посетителей в месяц, если вам удастся получить по ним рейтинг. Но что, если это складывается? Если вы опубликуете сотню статей, ориентированных на такие ключевые слова, ваш общий годовой трафик может фактически составить несколько тысяч целевых посетителей.

Распространенной ошибкой новичков является игнорирование ключевых слов с небольшим объемом поиска. Они так же полезны, как и более популярные ключевые слова. Еще более полезны, поскольку они специфичны и зачастую имеют высокую коммерческую ценность.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить об объемах поиска, — это то, что они могут незначительно различаться в зависимости от системы. Это связано с тем, что каждый инструмент рассчитывает и обновляет этот показатель по-разному.

В целом, объем поиска — чрезвычайно важный показатель в SEO.

Потенциальный трафик

Объем поиска в США по следующим двум ключевым словам практически равен:

Это означает, что объем поискового трафика, который вы можете получить от таргетинга каждого из них, должен быть примерно одинаковым, верно?

Не обязательно.

Давайте возьмем страницы с самым высоким рейтингом по каждому из этих ключевых слов и сравним объем поискового трафика, который они получают в США. Это можно легко сделать, скопировав их URL-адрес в Ahrefs Site Explorer.

И оказывается, что одна из этих страниц на самом деле получает почти в пять раз больше поискового трафика, чем другая.

Почему это?

Веб-сайты не ранжируются в Google только по одному ключевому слову. Если вы внимательно посмотрите на два снимка экрана выше, вы увидите, что страница «продаж» занимает первое место в рейтинге Google по 55 ключевым словам (установите флажок «Органические ключевые слова»). В то время как страница с самым высоким рейтингом по запросу «отправить веб-сайт в поисковые системы» занимает место в Google в общей сложности по 406 различным ключевым словам.

Вот некоторые из них (как показано в отчете по органическим ключевым словам в Site Explorer):

Независимо от того, какой поисковый запрос вы имеете в виду, каждый человек будет выражать его по-разному, если по сути ищет одно и то же. Google достаточно умен, чтобы это понять. Таким образом, он занимает одну и ту же страницу по всем этим похожим поисковым запросам.

Страница со средним рейтингом также будет ранжироваться примерно по тысяче похожих ключевых слов. Это означает, что вы не должны слепо полагаться на объем поиска по ключевому слову при оценке поискового трафика, который получит ваша страница, если она будет ранжироваться. Вместо этого вам нужно проверить страницы с самым высоким рейтингом по этому ключевому слову и увидеть общий поисковый трафик, который они получают от всех вариантов этого ключевого слова, по которому они ранжируются. .

Сложность ключевого слова

Опытные эксперты по SEO часто оценивают сложность ранжирования каждого ключевого слова вручную. То есть, просматривая результаты поиска по каждому ключевому слову и анализируя их. Они принимают во внимание множество различных факторов, чтобы оценить, насколько сложно или легко ранжироваться:

1. Цель поиска
2. Глубина контента, актуальность, свежесть, авторитетность
3. Количество (и качество) обратных ссылок
4. Рейтинг домена
5. Функция поисковой выдачи
6. И т. д.

Этот процесс варьируется от человека к человеку, и нет точного консенсуса относительно того, что здесь важно, а что нет.

Один человек может полагать, что рейтинг домена важен, а другой может думать, что релевантность играет более важную роль.

Мнения также могут различаться в зависимости от типа анализируемого поискового запроса, поскольку для разных типов запросов Google будет расставлять приоритеты по-разному.

Все это немного усложняет задачу создателям инструментов SEO, которые пытаются свести сложную концепцию ранжирования сложности к простому двузначному числу.

Но после разговора со многими профессиональными экспертами по SEO о сигналах, которые должен давать действенный показатель сложности ключевого слова (KD), выяснилось, что все согласны, по крайней мере, в одном: обратные ссылки важны. оценивать.

Таким образом, окончательное решение состояло в том, чтобы рассчитать показатель сложности ключевого слова (KD) на основе количества уникальных веб-сайтов, ссылающихся на 10 лучших страниц рейтинга.

Как вы можете видеть на изображении выше, KD относится к примерному количеству ссылающихся сайтов, которое необходимо, чтобы ваш сайт попал в топ-10.

Обратите внимание, что это не предполагаемое количество ссылающихся сайтов, которое вам нужно, чтобы занять первое место. Это примерное количество, которое вам нужно, чтобы попасть в топ-10. Достижение первого места — это совершенно другая битва.

Многие люди неправильно используют показатели KD, устанавливая фильтр от 0 до 10 и сосредотачиваясь только на простых идеях ключевых слов. Но вот почему избегание ключевых слов с высоким KD может быть ошибкой:

1. Вам следует как можно скорее перейти к ключевым словам с высоким KD. Вам понадобится много обратных ссылок для ранжирования по ключевым словам с высоким KD, что требует много времени и ресурсов. Итак, вам следует как можно скорее создать свою страницу и начать ее продвигать. Чем раньше вы начнете, тем быстрее добьетесь успеха.
2. Рассматривайте ключевые слова с высоким KD как возможности для ссылок. Тот факт, что страницы с самым высоким рейтингом по определенным ключевым словам имеют много обратных ссылок, является признаком темы, «достойной ссылок». Если вы создадите что-то уникальное на эту тему, скорее всего, на вас ссылается больше людей.

Суть в том, что KD не мешает вам ориентироваться на определенные ключевые слова. Он поможет вам понять, что нужно для ранжирования по данному запросу (а также «ссылочной ценности» для данной темы).

Просто знайте, что вам всегда следует оценивать ключевые слова вручную, прежде чем использовать их, а не полагаться исключительно на оценку сложности какого-либо инструмента для принятия окончательного решения. Ни один показатель не может свести сложность алгоритма ранжирования Google к одному числу. Будьте осторожны с создателями инструментов, которые утверждают обратное.

Цена за клик (CPC)

Цена за клик (CPC) указывает сумму, которую рекламодатель готов заплатить за клик по объявлению, отображаемому в верхней части результатов поиска по данному ключевому слову. Это скорее показатель для рекламодателей, чем для SEO, но он может служить полезным показателем ценности ключевого слова.

Например, ключевое слово «программное обеспечение для управления проектами» имеет довольно высокую цену за клик — 30 долларов США. Это потому, что люди, ищущие его, похоже, ищут продукт, который можно купить.

Но совсем другая история с «методологиями управления проектами». Это явно информационный запрос, и шансы продать ваше программное обеспечение для управления проектами этим людям невелики — отсюда и гораздо более низкая цена за клик — 6 долларов.

Одна важная вещь, которую следует знать о цене за клик, заключается в том, что она гораздо более изменчива, чем объем поиска. Хотя спрос на большинство ключевых слов остается примерно одинаковым из месяца в месяц, их цена за клик может измениться в любое время, поскольку все больше компаний показывают по ним рекламу.

Это означает, что значения цены за клик, которые вы видите в различных инструментах SEO, являются только хронологическими и не особенно точными. Если вы хотите получать данные о цене за клик в реальном времени, вам следует использовать AdWords.

Часть 4. Как настроить таргетинг на ключевые слова

Очень важным шагом в анализе ключевых слов является определение типа страницы, которую вам нужно будет создать, чтобы максимизировать свои шансы на ранжирование. И можете ли вы использовать эту страницу для одновременного таргетинга на группу связанных ключевых слов. Или, может быть, создайте несколько дополнительных страниц с таргетингом на отдельные ключевые слова.

Давайте посмотрим, как вы определяете эти вещи.

1. Определите основную тему

Допустим, в вашем списке есть следующие ключевые слова:

Кажется, что все эти поисковые запросы говорят об одной и той же теме: «взбитый кофе». Но означает ли это, что страница может хорошо ранжироваться по всем этим ключевым словам? Или, возможно, вам нужно будет создать отдельные страницы для индивидуального таргетинга на каждую из них?

Ответ во многом зависит от того, как Google рассматривает эти ключевые слова. Считает ли он их частью одной темы? Или он рассматривает их как отдельные темы?

Вы можете понять это, выполнив поиск по каждому ключевому слову и сравнив результаты поиска. Например, давайте сравним результаты поиска по запросу «взбитый кофе» с результатами поиска по запросу «рецепт взбитого кофе»:

Страницы, занимающие верхние позиции по обоим ключевым словам, практически идентичны. Это означает, что Google считает поисковый запрос «рецепт взбитого кофе» подтемой более общего запроса «взбитый кофе». Таким образом, вы можете ранжироваться по обоим ключевым словам на одной странице.

Теперь сравните результаты поиска по запросу «взбитый кофе» с результатами поиска по запросу «взбитый кофе без сахара»:

На этот раз между двумя результатами поиска нет абсолютно никакого совпадения. Это означает, что «взбитый кофе без сахара» не является частью более широкой темы «взбитый кофе». По крайней мере, Google так не считает. Это означает, что вам нужно будет создать две отдельные страницы, если вы хотите настроить таргетинг на оба этих ключевых слова.

Сравнение результатов поиска по, казалось бы, связанным ключевым словам — отличный способ понять, насколько они тесно связаны между собой и следует ли ориентировать их на одну или несколько страниц. Но сделать это для сотен ключевых слов может оказаться довольно сложной задачей.

Но давайте посмотрим на страницы, занимающие верхние позиции по ключевому слову «что такое взбитый кофе»:

Прямо на позиции номер 3 мы видим страницу, оптимизированную специально для конкретного поискового запроса «что такое взбитый кофе». Хотя страницы выше и ниже на самом деле ориентированы на более общий термин: «рецепт взбитого кофе».

Так что, если вы чувствуете, что определенная подтема действительно заслуживает отдельной страницы, рискните и действуйте! Приложенные усилия могут принести достойный результат.

2. Намерение исследовательского поиска

Допустим, в вашем списке есть следующие ключевые слова:

Теперь вам нужно понять, на какие из них лучше всего ориентироваться информативными сообщениями в блоге, а какие должны быть страницами продуктов или категорий.

Для некоторых ключевых слов это очевидно. Вы не станете создавать страницу продукта о том, «как приготовить холодный кофе», потому что пользователям явно нужен учебник.

А как насчет таких ключевых слов, как «кофе арабика»? Людям, ищущим информацию, нужна информация или они хотят купить кофе? В SEO мы называем это исследованием намерений поиска.

Предположительно, у Google есть какой-то способ точно определить, что пользователи хотят видеть по тому или иному поисковому запросу. И какая бы страница ни была лучше всего соответствует поисковому запросу, она имеет тенденцию подниматься на вершину результатов поиска. Таким образом, чтобы определить цель поиска по определенным ключевым словам, нужно просмотреть страницы с самым высоким рейтингом.

Давайте посмотрим на поисковую выдачу по запросу «кофе арабика»:

Здесь у нас есть и то, и другое: информационная страница и интернет-магазин. В SEO мы называем это нарушенным намерением поиска. Это означает, что вы можете ранжироваться по этому ключевому слову на любом из двух типов страниц.

Но определение правильного намерения поиска выходит за рамки определения правильного типа страницы для конкретного запроса. В идеале вы должны принять во внимание следующие переменные:

1. Тип — например: сообщения в блогах, страницы продуктов, страницы категорий, целевые страницы, онлайн-инструменты и т. д.
2. Формат – например: руководства, списки, новости, обзоры, сравнения и т. д.
3. Перспектива – это ваш уникальный взгляд на определенную тему.

Это отличный пример выдающегося содержания. В результатах поиска по запросу «как приготовить латте» кто-то сосредоточился на приготовлении идеального латте, а другой решил рассказать, как сделать это без эспрессо-машины.

Но что, если вы попробуете написать в своей статье следующий ракурс: «Как приготовить латте, как Гордон Рамзи». Может быть, кому-то это покажется интересным и зайдет на вашу страницу?

Как вы, возможно, знаете, причина, по которой вам необходимо анализировать цель поиска по ключевому слову, не обязательно механическая.

Если у вас есть твердое мнение о цели поиска по определенному поисковому запросу, но ни одна из страниц в топе не соответствует ему, дайте шанс своей интуиции. Даже если ваша страница отличается от той, что уже существует, Google все равно может дать ей шанс и показать ее некоторым пользователям. И если им это понравится, вашему сайту гарантировано место в поисковой выдаче.

Часть 5. Как расставить приоритеты ключевых слов

Расстановка приоритетов в списке ключевых слов и принятие решения о том, куда вам следует вложить свои усилия в первую очередь, вероятно, является наименее простой и чрезвычайно «индивидуальной» частью процесса исследования ключевых слов.

Есть так много вещей, которые следует учитывать:

1. Каков предполагаемый потенциал трафика этого ключевого слова?
2. Какой рейтинг сложности? С кем вы конкурируете?
3. Что нужно для создания идеальной страницы? Или, может быть, он у вас уже есть и он нуждается в доработке?
4. Какова коммерческая ценность этого ключевого слова? Что вы получите в обмен на рейтинг?

Последний пункт особенно важен. Хотя объем поиска, потенциал трафика, сложность ранжирования и цель поиска являются важными факторами, вам также необходимо подумать, какой рейтинг по этому ключевому слову будет ценен для вашего бизнеса. твой.

Как оценить «бизнес-потенциал» ключевых слов

Многие маркетологи оценивают ценность ключевого слова, связывая его с так называемым путешествием покупателя, то есть процессом, который люди проходят перед совершением покупки. Принято считать, что чем раньше люди присоединятся к путешествию, тем меньше вероятность, что они совершят покупку.

Вот схема популярного путешествия покупателя:

1. Верхняя часть воронки (TOFU). Люди ищут общую информацию по этой теме.
2. Середина воронки (MOFU). Люди ищут готовые решения своих проблем.
3. Нижняя часть воронки (BOFU). Люди хотят купить конкретный продукт или услугу.

Ключевые слова TOFU, как правило, имеют большой объем поиска, но низкие коэффициенты конверсии (например, «исследование ключевых слов» имеет 5700 поисковых запросов в месяц). Хотя ключевые слова BOFU чрезвычайно прибыльны, объем их поиска намного ниже (например, «инструмент исследования ключевых слов» выполняет 800 поисковых запросов в месяц).

Этот тип структуры весьма ограничен и может даже сбивать с толку.

Вот 3 причины почему:

Во-первых, тот факт, что кто-то ищет такой термин TOFU, как «исследование ключевых слов», не означает, что вы не можете рекламировать им свой продукт.

Во-вторых, довольно сложно присвоить каждому ключевому слову определенный ярлык TOFU, MOFU или BOFU, поскольку не всегда все ясно. Например, «лучшим инструментом исследования ключевых слов» может быть ключевое слово MOFU или BOFU, в зависимости от того, как вы на него смотрите.

В-третьих, некоторые маркетологи настолько расширяют свое определение ТОФУ, что в конечном итоге охватывают совершенно несвязанные темы. Например, ребята из HubSpot написали статьи, нацеленные на следующие ключевые слова: «знаменитые цитаты», «игры-ледоколы» и, что самое смешное, «смайлики пожимания плечами».

Над какими ключевыми словами следует начать работать в первую очередь?

К сожалению, однозначного ответа на этот вопрос нет. Как часто говорят оптимизаторы: «Это зависит от ситуации».

1. Вы работаете над новым веб-сайтом или уже существующим бизнесом?
2. Вы единственный маркетолог или управляете большой командой?
3. Вы отвечаете за фактические конверсии или за предоставление новых потенциальных клиентов отделу продаж?
4. Как быстро вам нужно показать результаты?

Исследование ключевых слов — это процесс балансирования ваших уникальных обстоятельств с набором показателей и концепций, которые только что были рассмотрены в этой статье: потенциал трафика, сложность ключевых слов, бизнес-потенциал. бизнес и цель поиска.

В некоторых случаях ваша задача будет заключаться в том, чтобы как можно быстрее получить как можно больше трафика, что зависит от поиска ключевых слов с большим объемом поиска и низкой сложностью. В других случаях вам придется сосредоточиться на потенциальных клиентах или конверсиях, и в этом случае бизнес-потенциал будет наиболее важным показателем, на котором следует сосредоточиться.

Исследование ключевых слов — это не процесс поиска ключевых слов, «легко ранжируемых». Это процесс поиска ключевых слов, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса.

У вас также должны быть краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели рейтинга. Если вы сосредоточитесь только на краткосрочных целях, вы никогда не достигнете рейтинга по наиболее прибыльным ключевым словам. Если вы сосредоточитесь только на среднесрочных и долгосрочных целях, на получение трафика потребуются годы.

Часть 6. Инструменты исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов практически невозможно без специализированных инструментов. А если вы только начинаете или у вас ограниченный бюджет, вот несколько бесплатных инструментов для исследования ключевых слов:

1. – Он показывает все поисковые запросы, по которым ваш сайт в настоящее время ранжируется и получает клики.
2. – Это бесплатный план Ahrefs, очень похожий на Google Search Console. Но помимо показа ключевых слов, по которым ранжируется ваш сайт, мы также показываем вам их оценку сложности ключевых слов (KD).
3. – Это инструмент для тех, кто хочет запускать рекламу в Google. Но оптимизаторы также могут получить некоторую пользу от его использования.
4. – Бесплатный инструмент для генерации идей по ключевым словам.
5. – Бесплатный инструмент для проверки сложности ранжирования ключевых слов.

И если вы действительно серьезно настроены увеличить поисковый трафик своего сайта, обязательно зарегистрируйтесь на Ahrefs и попробуйте Keyword Explorer. В этом инструменте есть практически все, что вам нужно для экспертного исследования ключевых слов и обнаружения некоторых прибыльных идей ключевых слов.

Удачи!